超级水果小贩的十大市场营销技巧
市场营销是需求技巧的。最高的市场营销技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说,什么事都不做就能够成交,而是把握了市场营销的精髓,能够游刃有余,在不经意中完成市场营销。在老太太买李子的经典小故事中,第三个小贩能够称之为超级小贩,其市场营销技法堪称出神入化,自中能够总结出十招适用的市场营销技巧。
有一天,一位老太太分开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果。
她来到首个小贩的水果摊前,问道:“这李子怎样样?”
“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买,向此外一个小贩走去,问道:“您的李子好吃吗?”
“我这里是李子专卖,各类各样的李子一切有。你要什么样的李子?”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水,你要多少?”
“来一斤吧。”
老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆十分抢眼,便问水果摊后的小贩:“您的李子多少钱一斤?”
“你好,你问哪种李子?”
“我要酸一点儿的。”
“他人买李子都要又大又甜的,你为什么要酸的李子呢?”
“我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的。”
“老太太,你对儿媳妇真体恤,她想吃酸的,说明她肯定能给您生个大胖孙子。你要多少?”
“我再来一斤吧。”
老太太被小贩说得很happy,又买了一斤。
小贩一边称李子一边继续问:“你晓得孕妇最需求什米元养吗?”
“不晓得。”
“孕妇特别需求补充维生素。你晓得哪种水果含维生素最多吗?”
“不明白。”
“猕猴桃有多种维生素,特别适宜孕妇。你要给你儿媳妇天天吃猕猴桃,她一happy,说不定能给你生出一个双胞胎。”
“是吗?好啊,那再来一斤猕猴桃。”
“你人真好,谁摊上你这样的婆婆,肯定有福分。”
小贩启动给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:“我天天都在这摆摊,水果都是当天自批发市场找鲜活的批发来的,你媳妇要是吃好了,你再来。”
“行。”老太太被小贩说得happy,提了水果边付账边应承着。
首个小贩和第二个小贩比较拙劣,很容易看出问题,没有什么市场营销技巧可言,没必要议论。咱们来分析第三个小贩的市场营销技巧。第三个小贩的高招到底在哪里,咱们一起来议论一下。
1.热诚招待顾客
严厉说来,这个谈不上什么市场营销技巧,但茸灾是许多人做没达到的简略事件,所以还是有必要提出来。许多门店市场营销都是机械的一句“欢迎光临”,任务似的招待顾客。小贩一句“你好”就表现出了待客之道。您想想,一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点,关于市场营销耐用品,市场营销高附加值的商品,难道不该当更热诚热诚招待顾客吗?
2.避开敏感的价钱询问
顾客的第一句话经常是问多少钱,这个问题咱们议论了无数次,却还是无数市场营销很迷惘的问题。这个问题一旦解决不好,可能就成为一个僵局。处置这个问题有许多种模式,常见的办法是顺势疏导,经过热诚服务和反诘等方法转移顾客的留意力。小贩听到顾客问多少钱,根本就没有去理睬,而是经过热诚招待和反诘来攻破僵局:“你好,你问哪种李子?”这个问题一下子就把顾客的留意力引开了。顾客问价钱一般状况下都是源自习气性思想,晓得价钱并不是真正的目标,真正的目标是买到物美价廉的商品。
3.探究顾客诉求的原由