新产品开发遵循7大策略-虹信研发部： 新商品开发遵照的7大战略：经常碰到这样的企业，商品开发出来了，但不晓得商品的关键卖点是啥？也不晓得怎样去市场营销？

商品生命周期理论为咱们提供了一个核心的启发：在现代科学技术水平迅速发展、消费诉求变动加速、市场竞争加剧的状况下，企业得以生存和成长的核心就在于继续地发明新商品和改良旧商品。企业的新商品犹如企业的鲜活血液，可以给企业增多新的活力和动力。许许多多企业就是由于老商品持续老化，新商品死亡率居高不下，由此引起企业的市场不断遗失，profit严重缩水，企业运营寸步难行。

一个新商品开发，对企业来说是一件重要事件。新商品的推出是为了满足现阶段市场的诉求或者未来诉求的趋向。新商品开发的失利会给企业带来重大的创伤：前期许多投入的cost无法收回，更致命的是使企业流失了抢占市场的最佳时间，将企业置于愈加被动的境界。

为此，新商品的开发应思考开发起机、开发cost、开发危险，在新商品的开发之前，咱们应重视以下的7大战略：

新商品开发战略一：深度考查战略。

在商品严重同质化的今天，在买方市场决定商品市场营销的大环境下，开发商品不做市场考查，是件很可怕的事件，并且要做精细的深度考查，以市场诉求和用户为指引方向。开发新商品前，第一要看市场上有没有类似的商品，假设有，自品质、外形（包装）、功能（口感）、价位做足够的考查，找出同类商品的特征和卖点在哪？咱们要不要进行市场分得细，要不要在其基础上update也许超过。

第二还要抵用户进行考查，轻微的分析用户采购此类商品的关键动机和诉求在哪？对此类商品的消费缺点或者缺少要素？延伸出的潜在诉求是什么？

只有正确更深层次把握了用户的诉求，才干开发出对应的商品。对用户诉求理解的任何偏差是引起商品后期营销推广失利（也许打不开排场）的重要原由。

新商品开发战略二：精准定位战略。

深度考查结束，咱们就要对新开发的商品做定位战略。精准定位战略：浅显的讲就是咱们的商品卖给哪一个层次的用户，给用户一个必需采购的理由（急迫性诉求），这个层次的用户消费消费能力怎样样，一般在什么场合（终端）进行采购。

第二，用户采购商品除了最基础的成效诉求以外，还有附加性能诉求、精力（档次）的诉求等。

例如，想采购打火机的基础动机就是要用它点火，性能诉求层面是用户满足了基础诉求后觉察在同样价钱条件下有的商品有额外的性能，理性决策天然由单性能向多性能挑选。例如，打火机除了能点火外，还要有防风性能，这就是为用户提供额外增值而design的附加性能（多性能性延伸）。

第三个层面是品质诉求层面，这个用户是拥有社会性的，其生活中的增值和规范容易和自身应用的物品产生关联。例如有的用户是环保主义者，则他们关于打火机除了性能性差距外，其焚烧的是煤油还是液化气则和他的生活品味就非常紧密。

最终一个诉求是精力层次的诉求，除了上述这一些诉求外，用户还需要自身所应用的商品要表现其生活的追求和梦想。例如，打火机到后期自材质到品味、专业性的design就是为了满足消费集体的尊严、体面等精力层次的诉求。在这个领域经典商品开发案例就是ZIPPO.

新商品开发战略三：独特卖点战略。

"只需有商业运动，就存在着竞争。"任何一个行业一切有竞争对手的存在。所以新商品开发最好能凸出其特性，有特性的商品才会有差别化，只有差别化的商品才有更多的关心度和独特卖点，才干与同类商品拉开间隔，给用户新的觉得，提升采购率。

以饮料快消品作为案例，咱们在喝果粒橙的时分，开发出了营养快线，补充更多的营养，接着开发出了专业补充VC的水溶C100。