给用户施点小恩小惠

使用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，抵达目标。为此，有一些公司便捷用这一点，在生意还未启动做的时分，先请客人吃顿饭，也许先送一点小礼品给用户，以提升交易成交率。

每一个精明的卖主都晓得，饭菜的好坏对买主都是有影响的。但凡带用户出去吃饭的卖主都做对了，已经走红的某老板就极有见解。他说，用户大老远的来，吃不舒服还有心思做生意吗？

略施小惠也经常会影响到重大的生意。一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者，免费馈赠10元钱的纪念品。笔者向该公司的担当人求教，为何要把钱白白地送给他人呢？他告诉我，他是依据下列的准则才这么做的：由于每一个人都喜欢贪小廉价，可是他们又决不愿无缘无故地接受他人的东西，为此他们就会以尽义务的态度来加入订货会，以至会敞开胸襟来倾听对方的讲解。唯有如此，他们才会感觉受之无愧。

而全面结果也正象他所说的："那些平白接受了小恩德的人经常会假意告诉自身和那些推销员，他们是由于真正对商品感兴趣，才来加入这次订货会的。"只不过区区10块钱，使原本嫌疑的公众变成了踊跃的听众。物美价廉的好食物、一个美好的晚会和某些小恩小惠并不是贿赂，提供这一些平时的招待，也不是败德的事件。它们的目标只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。那些吝于支出酒餐费的公司，只会枉然增多市场营销方面的困难。对比之下，不肯花钱的卖主，切实太不理智。

关于卖主的小恩小惠，假设买主的确不需求这类商品，也毋庸定因此而蒙受亏损，卖主绝不会责备您的，请只管放心。小恩小惠的推销术只用于增多感情上的沟通，这类办法一时或者许是会取得很好的成效，（企业信息化），但很快会被别人仿效。为此，必需经常转变模式，交替应用，方可制胜。