ERP在这一环节的作用,并不是辅佐企业选定目标市场和制订市场营销组合策略,而是将市场营销组合策略定义在ERP系统中,使得业务业务单元在执行既定的策略时,必须遵循规定和政策,与此同时又可以积攒历史DATA,为企业制订以后的市场策略提供决策支持。为此,虹信软体在给五粮液集团做整体信息化系统design时,也着重强调了这一点。
企业营销策略的制订步骤
企业营销策略的制订,应思索怎么更有效挖掘潜在的资源和能力优势,满足目标市场的诉求和完成既定目标的请求,其历程大约包含以下几个步骤:
第一,清楚企业的细致任务。每一个任务都必须是细致的,不同范畴的企业有不同的经营任务。
第二,研讨经营环境和经营能力,诉求对企业的经营环境和能力分析,即把握企业的近况和预测将来展开走向,以便为策略目标收集相关信息,提供必要的资料和依据。
第三,必定策略指标。企业的策略目标是把经营环境和经营才能别离起来,将经营任务细致化为策略目标。
第四,必定策略举动。当企业的任务、策略目标必定以后,就要为完成这个目标制订举动计划。
第五,落地、固化和优化。营销策略在履行历程中,一定要落地,有一些白酒企业损耗巨资中止管理咨询,最后得到的只是一份报告,或者许仅中止在决策层的思维层次。虹信成功地运用ERP可以将管理流程预置在系统中,并根据内外环境的变动快速矫正,使营销策略一直保持其适应性,对经营运动真正起到引导作用。
[长虹虹信ERP系统专业人士团队]提醒你,紧跟信息化节拍,用网络思维与ERP方法去提高企业能力!